商務談判的準備培訓(PPT 89頁)

主要內容
第一節 談判人員的準備
第二節 情報的搜集和篩選
第三節 商務談判計劃的製定
第四節 模擬談判

第三章 商務談判的準備
主要內容
第一節 談判人員的準備
一、商務談判隊伍的規模
二、商務談判人員應具備的素質
良好的職業道德
健全的心理素質
合理的學識結構
案例
較高的能力素養
氣質特征
三、談判人員的配備
談判人員的配備
主輔談之間的配合
第二節 情報的搜集和篩選
一、決定談判實力對比的因素
決定談判實力對比的因素
(1)政治狀況
（2）宗教信仰；
（3）法律製度；
（4）商業做法；
（5）社會習俗
文化差異 老外眼中的《西遊記》
（6）財政金融狀況；
（7）基礎設施與後勤供應係統；
（8）氣候因素
案例分析
信息情報搜集的主要內容
掌握市場行情—案例一
掌握市場行情—案例二
談判對方信息
己方情況
5.判定談判雙方的談判實力
信息情報搜集的方法和途徑
信息情報的整理和篩選
第三節 商務談判計劃的製定
確定談判目標 1、談判目標的三個層次
談判目標的三個層次
買賣雙方的彈性目標體係
確定談判目標
明確談判的地點和時間
確定談判的議程和進度
製定談判的對策
談判計劃書的基本要求
商務談判計劃書的基本格式
商務談判計劃書範例
關於引進日本X X公司電子生產線的談判計劃書
第四節 模擬談判
模擬談判
4、模擬談判的總結
５.模擬談判的方法
五、商務談判的物質條件準備
談判環境
2．談判場所的選擇與布置（1）談判場所的選擇（2）談判會場的布置

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