商務談判的價格技巧培訓(PPT 29頁)

第7講 商務談判的價格技巧
本章要點
一、價格談判概述
(一) 影響價格的因素
(二)價格談判中的價格關係
(三) 價格談判的合理範圍
二、報價的依據與技巧
(一)報價的形式
(二)報價應遵循的一般原則
（三）先報價的利弊與技巧
三、價格解評的技巧
（一）價格解釋
（二）價格評論
四、討價還價的技巧
（一）討價的技巧
1、討價方式
2、討 價 技 巧
3、還 價
4、還 價 的 技 巧
“含而不露”的技巧
“感情投資”的技巧
“針鋒相對”的技巧
“誘‘敵’就範”的技巧
“積少成多”的技巧
“吹毛求疵”的技巧
“最後通牒”的技巧
“積極讓步”的技巧
“最大預算“的技巧

..............................