商務談判的分類法培訓(PPT 32頁)

第二章 商務談判的分類
商務談判的類型
第一節 談判目標分類法
不求交易結果的談判之表現形式（1）
不求交易結果的談判之表現形式（2）
不求交易結果的談判之表現形式（3）
2、意向書與協議書的談判
（1）意向書的談判
（2）協議書的談判
3、準合同與合同的談判
（1）準合同的談判
（2）合同的談判
4、索賠談判
間接索賠的三種形式（1）
間接索賠的三種形式（2）
間接索賠的三種形式（3）
第二節 交易地位分類法
2、賣方地位的談判
3、代理地位的談判
4、合作地位的談判
案例：代理地位的談判
第三節 交易地點分類法
2、主座談判
3、輪流的談判
4、在第三地談判
案例：日本與澳大利亞的煤鐵談判
第四節 項目所屬部門分類法
2、官方談判
3、半民半官的談判
第五節 態度方法分類法

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