營銷團隊的組織增員培訓講座(PPT 184頁)

為什麼選擇壽險營銷行業？
為什麼選擇新華保險？
為什麼要做組織發展？
怎樣做好組織發展？

營銷團隊的組織增員
股東介紹
你得到了什麼？
您今天怎麼會來？
業務員創業輪廓
我都不知道哪一天離開這個行業了增員與我無關！
帶團隊好累，還不如自己做！
增不到人員？
討論：為什麼我們增不到人員？
尋找有效的增員方法
你 在 介紹 什 麼？
步步為營
新華是什麼樣的公司?
我們有，我們可以
推介人增員法
要點
“需要您的幫助!”
金錢和其它寶貴的東西
選擇最好的
訓練和領導
新華培訓體係及領導特色
伊人你在何方
來源分析表
增員對象的特征
職業分析
您目前的工作
您向往的工作
增員秘訣
電話增員約訪
範例一
範例二
如何選擇?
介紹話術範例:
導入話術
詢問導入話術
動搖話術
促成話術
導入說明配合增員資料展示
導入說明配合增員資料展示黃金要訣
CLOSE話術
拒絕處理話術
我沒有銷售經驗，不會做保險.
保險公司沒有“四金”，沒有底薪
保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好
現在做保險太晚了
話術一:
話術二:
話術三:
家裏人反對我做保險
做保險沒麵子，要看別人臉色
話術二：
我現在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險？
增員麵談模板（一）
增員麵談模板（二）
話術五步驟
家庭主婦
肯定
刺激
試探
服務業
其他金融業
律師、會計師
資訊業
事業單位人員
增員後的追蹤

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