醫藥營銷團隊管理培訓(PPT 96頁)

區域銷售計劃的製訂
辦事處的功能
設置辦事處的基本原則
辦事處的設置及管理
辦事處人員的設置
如何確定辦事處的大小
如何確定辦事處的合適地點
營銷區域辦事處網絡的設計
工作職責的明確
醫藥代表的甄選與錄用
怎樣激勵銷售人員
怎樣激勵銷售人員
怎樣評估銷售人員
怎樣評估銷售人員
人才培養---專業化銷售人員
人才培養---指導下屬
獎懲計劃的製訂
獎金計劃的製訂
獎金計劃的製訂
獎懲計劃的製訂
辦事處的行政管理
報告與報表的管理
建立檔案
為何不願填寫銷售日報表
銷售隊伍的管理---客戶管理
冠軍隊與明星隊的選擇
何 謂 團 隊
團隊(team)和群體(group)的區別
團隊和個體
團隊與團隊精神的界定
團隊的類型
團隊的任務
團隊的目標設計
團隊領導人的責任
團隊成員的責任
營銷團隊顧問的責任
團隊專題專家的責任
團隊內外聯絡人的責任
營銷團隊構成的要素---團隊規模
營銷團隊構成的要素---行為準則
團隊工作和成功因素
團隊工作技能和管理原則
團隊的凝聚力
營銷團隊建設的過程---組建期
營銷團隊建設的過程---激蕩期
營銷團隊建設的過程---規範期
營銷團隊建設的過程---執行期
營銷團隊建設的過程--休整期
營銷團隊建設的過程--休整期後
團隊建設的途徑
團隊建設的誤區
團隊建設注意
權力的類型
團隊領導類型分析--監督型領導
團隊領導類型分析---參與型領導
團隊領導類型分析--團隊型領導
團隊領導原則
權力平衡木
妨礙團隊表現的因素
高績效營銷團隊的特征---內部結構
高績效營銷團隊的特征---外部環境
營銷團隊的評估
團隊需要什麼支持
指導者的條件
了解你的部屬
培訓方法
培養計劃
團隊成員的銷售培訓
如何指導難帶的部屬
如何激勵部屬的幹勁－－工作全權交付
如何做協同拜訪(Join-call)

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