五營造商務談判開局氣氛培訓課程(PPT 72頁)

任務二:營造談判開局氣氛
任務二:專業商品磋商談判與簽約
演練評分表
開局策略與實施實訓
任務二：營造談判開局氣氛
模塊一：商務談判的原則
力量=平等
力量=平等能發揮作用
商務談判原則
1、把人與問題分開
集中於利益而非立場
構思彼此有利的方案
尋找共同利益，增強合作可能性
協調分歧利益，達成合作目標
案例
案例分析
4、 堅持客觀標準
堅持客觀標準
模塊二：商務談判的程序
摸底階段
僵持階段
讓步階段
促成階段
【觀念應用】
模塊三：掌控商務談判氣氛
商務談判氣氛
談判氣氛作用
談判氣氛分類
影響談判氣氛因素
營造談判氣氛的方法
營造談判氣氛方法
模塊四、商務談判摸底技巧
表明我方意圖方式
調試設備案例
把握開場陳述
已方陳述時
了解對方意圖
對方陳述時
投石問路

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