會議談判思路梳理培訓課件(PPT 69頁)

會場談單、會後談單約見客戶、異議處理
一．寒 暄（確認是否老板、能否做主簽單並付款）
二．導入關鍵詞—選詞
三．了解需求，講明價值。（圈、用、租、賣）
四．簽單/逼單，運用促單工具
五、在會中常見問題及解決方案
六、最後簽單收款環節注意點:
七、會中談客戶的幾個點：
會後約客戶見麵：
會後談單
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客戶問題八：
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