談判技巧與談判準備培訓課件(PPT 82頁)

目錄
一、談判的目的
二、談判的主要內容
三、談判的準備
四、沙盤推演
五、談判的方法與技巧
六、談判確認與落實
七、談判總結

了解每次談判可能會出現的4種結果
一、談判的目的
二、談判的主要內容
三、談判的準備
三、談判的準備 ——談判計劃
三、談判的準備——談判計劃
三、談判的準備 ——供應商分析
三、談判的準備 ——供應商分析（A）
三、談判的準備 ——供應商分析（B）
三、談判的準備 ——供應商分析（C）
三、談判的準備 ——銷售數據分析
商品的生命周期
產品周期
季節性商品
新增單品
價格帶案例
原則——一進一出
三、談判的準備 ——確定影響力
三、談判的準備 ——確定目標
三、談判的準備 ——管理要求
雙贏思維
學會聆聽
聆聽的學問
6種談判問法
準備工作的益處所在
四、談判方法與技巧
四、談判方法與技巧（一）
四、談判方法與技巧（二）
四、談判方法與技巧（三）
四、談判方法與技巧（四）
談判要點： 如何進行價格談判？
附：產品成本模式
四、談判方法與技巧（五）
談判注意事項
五、談判確認與落實
六、談判總結

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