談判技巧和原則概述(PPT 152頁)

談判原則
談判技巧
問題與討論斯沃琪手表獨具匠心的策略
問題與討論新可樂的問世
18 導入語
為什麼要讓步
怎樣提出要求
運用技巧
靈活的對策
問題與討論雅馬哈誤入競爭
問題與討論阿迪達斯的痛處
19 導入語
談判中的合作
推銷與洽談
問題與討論杜邦的“謹慎”計劃
問題與討論波頓的損失
20 導入語
如何打破僵局
怎樣區分要求與需要
怎樣區分要求與需要
問題與討論低價競爭的誤區
問題與討論迪斯尼法國受挫
21 導入語
怎樣對待談判的壓力
發掘大方得體的談判條件
發掘大方得體的談判條件
商務談判小結
問題與討論 世界橄欖球聯盟功虧一簣
問題與討論 哈雷－戴維森痛失市場
22 導入語
如何麵對價格挑戰
合理使用價格因素
合理使用價格因素
問題與討論 霍爾公司盛極而衰
問題與討論 霍爾公司盛極而衰
問題與討論吉列公司的一段往事
問題與討論吉列公司的一段往事
23 導入語
購買行為類型
怎樣影響購買決策
怎樣影響購買決策
問題與討論 關於美國速溶咖啡市場的調查
問題與討論 折價商業的先鋒
問題與討論 折價商業的先鋒
24 導入語
銷售隊伍的建設目標
銷售隊伍的結構
銷售隊伍的結構
銷售隊伍的規模
問題與討論 飛利浦管理不力
問題與討論 庫爾斯啤酒的衰落
25 導入語
怎樣選擇銷售人員
訓練銷售人員
訓練銷售人員
銷售人員的激勵
銷售人員的激勵
問題與討論美國西南航空公司的特色
問題與討論通用汽車遇到的挑戰
26 導入語
怎樣確定促銷目標
選擇合適的方案
選擇合適的方案
恰當實施和控製方案
問題與討論樂樂康紅火鄭州城
問題與討論草率天真的計劃
27 導入語
廣告目標的作用
廣告目標的分類
廣告目標的分類
廣告目標的要求
問題與討論百威啤酒恰當的廣告目標
問題與討論福特公司神秘而消極的廣告
問題與討論福特公司神秘而消極的廣告
28 導入語
確定戰略範圍
確定戰略範圍
以產品性質為依據
確定最佳的戰略方式
確定最佳的戰略方式
問題與討論“百愛神”成功的廣告策略
問題與討論樂樂康由盛到衰的廣告策略
問題與討論樂樂康由盛到衰的廣告策略

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