商務談判過程概述(PPT 77頁)

教學內容
1商務談判開局
2商務談判磋商
3商務談判成交

教學內容
§1商務談判開局
二、建立良好的談判氣氛
（二）、如何建立良好的開局氣氛？
案例—中美破冰之旅
（二）、如何建立良好的開局氣氛
2、塑造良好的個人形象
目光接觸的技巧
站 姿
坐 姿
蹲 姿
拾東西
上 車
二、如何建立良好的開局氣氛
談判場景的布置
§2商務談判磋商
啟發？進攻式開局
二、磋商階段的流程
（一）、報價
2、報價需考慮的因素
3、報價需考慮的因素
4、報價的原則
5、報價方式
（1）本方先開價
先報價的不利之處？
（2）本方後開價
案例—愛迪生賣技術
（二）、議價
假如有一賣主準備減價100元，分4次讓步完成，不同模式的特點
§3商務談判成交階段
一、成交階段的定義
二、成交階段的判定
三、成交階段的任務
四、各種可能的談判結果
五、商務談判結束的方式

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