商務談判心理概述課件(PPT 103頁)

第四章商務談判心理
學習目的
一、商務談判心理
二、商務談判需要心理
三、談判心理的運用
四、談判對手氣質分析
對付策略：
對付策略：
對付策略
五、氣質測試：
氣質類型的計算：
氣質類型的確定
人的氣質類型及其特征
案例：不了解國外法律的代價
案例—市場信息的重要作用
案例：忽視當地氣候的代價
（三）對談判者自身的了解
實訓一商務談判的準備
輕鬆一刻：例1:
主輔談之間的配合
10個問題
5.5商務談判的計劃

..............................