某啤酒攻略解析(doc 9頁)

一、 一個地方酒主導的市場
二、 找準貼牌母體，取得生存權
三、 品牌核心，決定命運的戰略
四、 營銷策略，決勝在戰前
五、 整合營銷傳播，亮劍蘭州

編者按：三個月時間，八個市場同時啟動，銷售額突破500萬；不到七個月，銷售突破2000萬。從0到2000萬，域酒在甘肅市場創造了一個傳奇。
不到七個月的時間，甘肅武酒集團與蘭州凱晟酒業聯手推出的新品牌域酒在甘肅市場橫空出世，銷售量從零急劇上升，成為甘肅2004-2005年度最成功的品牌之一。是什麼讓一個新品牌在競爭激烈而市場容量有限的甘肅市場一鳴驚人？作為核心操作者之一，我們參與了域酒從無到有的全過程。我們認為，域酒的快速成長來自於企業係統經營的力量。
一個地方酒主導的市場
甘肅白酒界是目前全國區域性白酒市場競爭較為激烈的市場之一，占全國白酒銷售總量不到1％的白酒消費市場份額，卻麵臨近500家的酒廠大約1000個牌子以及四川、貴州、新疆、內蒙等近50個外來酒的激烈爭奪。2004年左右，甘肅市場白酒消費總額不超過20億，而地產酒有12億元左右，其他份額都為外來酒所占據。在甘肅地產酒品牌地產酒中，第一梯隊的濱河集團、隴南春酒集團；第二梯隊的皇台酒業、絲路春酒業、酒泉酒業、漢武酒業、金土地酒業、條山酒業；第三梯隊的天河酒業、騰格裏以及第四梯隊的各地方企業達100家，在市場爭奪本來就不大的份額

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