“神雕傳奇”讓寶潔很頭痛(doc 7頁)

某年新年伊始，沉寂了近半年的納愛斯又唱起了高調，在央視和各大衛視中，納愛斯牙膏廣告開始狂轟濫炸。與此同時，全球日化巨頭一刻也沒放鬆對納愛斯的“關愛”。繼前些年的“射雕計劃”後，2005年，寶潔又咄咄逼人地推出“摧雕計劃”，納愛斯命運將會如何？
　　“小池塘中的大魚”
　　能夠被寶潔視為競爭對手是一種榮幸，因為寶潔一向標榜自己沒有競爭對手，更別說將任何一個本土品牌視為競爭對手了。但是，土生土長的納愛斯竟慢慢地成為了寶潔重視的競爭對手。
　　像大多數挑戰者一樣，一開始，納愛斯是那麼的默默無聞，鮮為人知。直到上世紀90年代初，與香港麗康發展有限公司合作成立中外合資浙江納愛斯日用化學有限公司後，才初有起色。
　　合資之後的納愛斯首先瞄準肥皂市場，聚焦洗衣皂，最早推出的雕牌超能皂，以藍色與中凹造型出現，強調高效去汙，以廣告攻勢和低價位出擊，一炮打響。隨後，納愛斯推出雕牌透明皂，這一次產品的定位是：去汙加清香，以中等價位推出，配合了更大量的廣告，再次大獲成功，納愛斯一躍成為肥皂業的龍頭老大！
　　在這兩場肥皂戰役中，納愛斯抓住了關鍵的兩點：市場補缺戰略，抓住寶潔等各大品牌忽略的肥皂市場；價格戰的威力，雖然雕牌超能皂品質優異，但是價格低廉。

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