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商務談判內容概述(PPT 33頁)

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商務談判
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商務談判理論
商務談判內容概述(PPT 33頁)內容簡介

貨物買賣談判
技術貿易談判
工程承包談判

第四章 商務談判的內容
一、貨物買賣談判
(一)貨物買賣談判的特點
(二)貨物買賣談判的主要內容
貨物買賣談判的主要內容
二、技術貿易談判
(一)技術的形式與技術貿易的對象
技術按表現形態可以分為:
按公開程度和受法律保護程度分為:
(二)技術貿易的方式
許可貿易按照許可權利程度分為:
(三)技術貿易的特點
(四)技術貿易談判的主要內容
1、技術部分談判的主要內容
技術部分談判的主要內容
2、商務部分的主要談判內容
商務部分的主要談判內容
2-2、價格(從引進方角度看)
2-3、支付
2-4 保證、索賠和罰款
3、法律部分的主要談判內容
三、工程承包等談判
工程承包談判
(二)租賃談判
租賃談判的內容
(三)合資談判
合資談判的主要內容
(四)合作談判
商務合作的主要形式:三來一補
2、補償貿易談判


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