商務談判概述(PPT 81頁)

商務談判
第一章 商務談判概述第一節談判的概念與含義
二談判的概念與特征
狹義
2、特征
小思考
三、談判的分類
四、談判的主要理論體係
第二節 博弈論與談判
第二章 商務談判原則及主要內容一、商務談判的含義、要素
2. 基本要素:
二、基本原則
二、商務談判的類型
４根據談判地域不同
主座（場）談判
客座（場）談判
主客座輪流談判
在雙方地點之外的第三方
５根據談判理論、評價標準的不同
現代式談判模式（雙贏式）
（二） 商務談判的內容
2. 合同之內的談判
商品貿易談判概念
商品貿易談判主要內容
技術貿易談判
概念
技術貿易的特點
技術貿易的種類
技術貿易談判的主要內容
勞務合作談判的基本內容

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