商務談判的策劃課件(PPT 59頁)

一、商務談判的可行性研究
商務談判環境分析
政治法律環境分析
法律環境調查
涉外商務談判需注意
政治傾向調查
有哪些政治傾向調查
市場環境分析
標的的供求與競爭狀況分析
相關商品的供求與競爭狀況分析
經濟和技術可行性分析
經濟可行性分析
技術可行性分析
商業習慣分析
社會文化可行性研究
商務談判對手分析
對方的需要
對方的資信狀況
對方的市場地位
案例
何時亮出最佳替代方案
1. 做好對手強硬的心理準備。
2. 做好進行“馬拉鬆”式談判的心理準備。
3. 做好商務談判破裂的心理準備。
模擬談判的作用
模擬談判的方法
全景模擬法
討論會模擬法
列表模擬法
模擬談判的總結
商務談判的策劃

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