市場企劃及企劃實務(ppt 104頁)

一、什麼是行銷企劃?
二、企劃的迷思
三、行銷企劃的陷阱
四、大環境的變化
五、 “變化”對行銷人的意義
六、你是那一種經理人?
七、狀況分析
八、狀況分析的3C’s
九、狀況分析項目(Porter theory)
十、客戶分析
十一、客戶的定義
十二、我的客戶在那裏?
十三、目標巿場的選擇
十四、為什麼要設定目標客戶?
十五、巿場潛力 Market Potential
十六、巿場潛力練習題
十七、目標客戶名單
十八、客戶是引導我們
十九、進步的原動力!
二十、我的團隊是客戶導向的團隊?
二十一、我的團隊是客戶導向的團隊?
二十二、如何成為客戶導向的團隊?
二十三、建立品牌
二十四、品牌的建立過程Young & Rubican
二十五、對客戶而言..............
二十六、建立成功品牌的模式
二十七、你的客戶怎麼看你的品牌?
二十八、巿場區隔Segmenting Market
二十九、什麼是巿場區隔?
三十、巿場區隔的象限Dimension
三十一、樹枝狀區隔
三十二、巿場區隔範例題
三十三、公司分析
三十四、公司組織Organization
三十五、公司的通路Place
三十六、通路的問題
三十七、通路的管理
三十八、若通路非客戶,那通路是....?
三十九、通路的角色與功能
四十、通路的選擇及管理
四十一、競爭者分析
四十二、誰是我們的競爭者?
四十三、如何有係統收集競爭者信息?
四十四、SWOT分析
四十五、與競爭者之互動
四十六、競爭者練習題
四十七、行銷中的財務分析Financial Analysis
四十八、價格 - 成本 = 利潤
四十九、固定成本Fixed Cost
五十、變動成本Variable Cost
五十一、成本與單價的關係
五十二、高利潤產品的組合
五十三、行銷策略與定位
五十四、產品生命周期與產品定位
五十五、產品生命周期與行銷策略
五十六、例: 解熱劑的巿場定位
五十七、例: 薯條的巿場定位
五十八、產品定位的方法
五十九、巿場定位練習題
六十、訊息的傳達
六十一、訊息內容
六十二、傳達訊息經常犯的錯誤
六十三、傳達途徑
六十四、訂價策略
六十五、價格Price = 價值Value
六十六、價格與客戶的關係
六十七、價格與客戶的關係
六十八、如何提高客戶願意付出的價格?
六十九、如何提高感受的價值?
七十、如何降低期望的價值?
七十一、如何提高感受的價值?
七十二、如何降低期望的價值?
七十三、整合性的溝通
七十四、客戶的溝通流程
七十五、與客戶溝通的內容FAB
七十六、係統性的訂價策略
七十七、客戶的
七十八、購買決策模式
七十九、購買決策單位
八十、購買決策單位 - 知己知彼
八十一、客戶的消費行為6O+2A
八十二、客戶的消費行為6O+2A
八十三、行動方案
八十四、行動方案的4W
八十五、組織企劃案
八十六、策略的形成
八十七、企劃案的組成
八十八、成功的企劃案
八十九、成功的秘訣
九十、企劃案練習題

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