某環保集團市場部運營方案及工作計劃(DOC 42頁)

目 錄
前 言 4
一、目標市場的分析和選擇 4
１、中國水市場與國際環境 4
２、中國各地區汙水處理概況 6
3、誌峰環保集團目標市場定位 8
二、產品線結構的設計 9
1、產品組合規劃 9
2、主要產品的產品線規劃 10
1）生活汙水 10
2）工業汙水—無機廢水 11
3）工業汙水—有機廢水 11
三、價格體係策略 12
1、製定價格體係 12
1）擇定價目標 12
2）確定需求 12
3）估計成本 12
4）分析競爭者的成本、價格和產品 12
5）選擇定價方法 13
6）確定價格 13
2、修訂價格 13
1）地區定價 13
2）價格折扣和折讓 13
3）促銷定價 13
4）差別定價 14
3、價格變更 14
四、營銷渠道的分析和選擇 14
1、渠道分析 15
1）專業網站 15
2）兼職業務員 16
3）經銷商 16
4）終端集團消費客戶 16
5）KA客戶 17
2、渠道通路發展計劃 17
五、汙水處理市場化運營模式分析與選擇 18
1、BOT模式 18
1）BOT的發展曆史 19
2）BOT模式典型結構框架圖 19
2、TOT模式 20
1）TOT方式的運作程序 20
2）TOT模式的好處 21
3）TOT模式的優勢 22
3、BT模式 23
1）BT模式運作概述 23
2）BT模式中三個主體 24
3）BT模式特點 24
六、市場部管理定位和運營流程 25
1、市場部管理定位（五步定位） 25
1）產品定位： 25
2）市場定位： 26
3）人員定位 26
4）管理模式定位 26
5）市場策劃定位 28
2、市場部運營流程（六步流程） 28
1）第一步：確定誌峰環保集團市場部的組織框架。 28
2）第二步：製定市場部內部各崗位描述。 29
3）第三步，製定市場部工作計劃方法及工作計劃模板。 33
4）第四步，製定市場部績效考核辦法及績效考核工具。 36
5）第五步，錘煉團隊，係統培訓，考核上崗。 41
6）第六步，持續不斷的日常過程管理。 41

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