白酒招商實戰技巧講座(PPT 38頁)

主要內容
一、認識招商
二、跟不同類型的經銷商溝通的策略
三、白酒招商方式
四、白酒招商各階段的實戰技巧
五、招商失敗的原因分析

主要內容
一、認識招商
什麼是合適的經銷商？
二、跟不同類型的經銷商 溝通的策略
新入市的酒水經銷商
團購經銷商
三、白酒招商方式
走訪招商
廣告招商
會議招商
深度招商
深度招商
四、白酒招商各階段的實戰技巧
招商準備
尋找意向客戶
約見
初次接觸
資格審查
正式洽談
客戶可能會提出的問題：
解決顧客刁難的原則：
2、談方案
3、談條件
4、磋商
成交策略
讓客戶盡快簽約的方法
讓客戶盡快簽約的方法
成交之後
五、招商失敗的原因分析

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