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某地產二期開盤前推廣方案(廣告部分)(doc 16頁)

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企劃方案
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相關資料:
地產, 開盤, 推廣方案, 廣告部
某地產二期開盤前推廣方案(廣告部分)(doc 16頁)內容簡介

目 錄
一、 工作背景分析
二、 競爭對手分析
三、 本階段任務及分析
四、 目標人群分析
五、 二期推廣定位
六、 本階段推廣策略
七、 推廣費用估算
八、 工作計劃


一、工作背景分析
某某園自12月15日開盤以來,銷售情況良好,截止至2002年5月10日,多層銷售率達到94%,小高層銷售率86%,高層銷售率73%。以完成本階段銷售目標。同時在銷售過程中,中海地產創造“過程精品”和某某園地中海風情形象深入人心,在消費者中建立了良好的口碑,同時樹立了高尚社區的形象,為二期的推廣建立了良好的基礎。
二、競爭對手分析
某某園在前海片區的競爭對手有鼎太風華、西海花城、星海名城,但是由於競爭日趨激烈,競爭已經不局限在狹義的單一片區,而是在幾個片區之間也存在競爭,如後海片區的蔚藍海岸、西海灣花園,招商海月二期等。
1、 鼎泰風華:地處某某園的南側,隔桂廟路對望。此項目以“父親的王國,母親的城堡,孩子的樂園”為推廣口號,現場包裝及布置體現歐洲家族式城堡建築風格。戶型配置以兩房、三房為主力戶型,配以少量的四房,適合一次置業者。樓盤的容積率,中心園林麵積等指標均高於某某園。在廣告表現上,追求整體風格的簡潔、大氣,目前的報紙廣告宣傳以軟文的形式發布,著力介紹鼎太集團,並詳述其主要賣點。目前鼎泰風華以於5月10日開盤,廣告量大,銷售情況良好,對某某園的銷售有一定的衝擊。
2、 星海名城:地處前海路與桃園路交叉口,主題推廣語“一站式居家”,占地麵積30萬㎡,建築麵積84萬㎡,超大型社區,完善的內部配套,是其主要賣點。目前,星海名城二期八組團入夥,其一期及二期濃鬱的社區生活氛圍也對其銷售產生有力的支持。其主力戶型與某某園相似,但其容積率較高,樓盤整體質素相對於某某園低,對某某園不構成太大威脅,但節流了一定客戶。
3、 西海花城:位於南新路與桂廟路交叉口西側,主題推廣語“盛開的花城,盛開的生活”,占地麵積1.9萬㎡,建築麵積6萬㎡,共401戶。樓盤本身質素一般,但相對於某某園地段優勢明顯,價格低。戶型以中小戶型為主,戶型配置為兩房三房為主力戶型。廣告表現主要凸現人性化,使用孩子的照片增加樓盤的親和力,同時,主要賣點為教育配套完善,使用孩子的主題畫麵對注重孩子教育的消費者有很大的吸引力


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