打造瘋狂的銷售團隊培訓課件(PPT 83頁)

濰坊百度2009年銷售團隊管理培訓—打造瘋狂的銷售團隊
你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征？
要有強烈的企圖心 — 想成功的欲望
不要總是為了錢 — 有理想
拜訪量是銷售的生命線 — 勤奮
再差的計劃比沒有計劃強
銷售人員要有“要性”、“血性” — 企業管理
銷售就是信心的傳遞 — 自信
銷售人員不當“獵手”當“農夫” — 勤懇
先“開槍”後“瞄準”，執行第一
不拋棄、不放棄 — 執著
銷售人員發展離不開團隊 — 團結
今天的努力，明天的結果 —目標
你認為作為銷售主管工作的任務是什麼？
如何營造團隊的氛圍？
你認為理想中的團隊應該具備哪些特征？
團隊中應該提倡分享哪些內容？
如何塑造銷售團隊的感恩氛圍
如何開展傳、幫、帶？
世界上永恒的不變就是變化
適應發展，擁抱變化
如何塑造快樂的團隊氛圍？
如何營造團隊學習文化氛圍？
榜樣的力量是無窮的
如何開展團隊的競爭
如何設定團隊的目標？
你的團隊最近的一個目標是什麼？
你通常會設定哪些目標？
團隊的激勵
員工想從工作中得到什麼？
員工受到激勵需要滿足哪些條件？
團隊持續保持工作企業管理需要哪些條件？
在這裏工作是否穩定？
我是否是團隊的一員？
我在團隊是否有價值？
我能否在這裏有所發展？
處理問題 — 如何正確開會
每日例會通常包含哪些內容？
每日例會的好處
案例：如何解決問題一
解決問題的方法一：頭腦風暴
案例：如何解決問題二
解決問題的方法二：輪流討論
你認為開會時要注意哪些事項？
銷售中的高壓線、職業素養
一、嚴禁謊報軍情
二、嚴禁擾亂軍心
三、嚴禁私下分贓
四、嚴禁擾亂秩序
五、嚴禁後先斬後奏
六、嚴禁拉幫結派
主管的高壓線
你理想中的下屬應該如何與你打交道
營造適時出現的好印象
客戶管理是銷售管理的核心
客戶管理的前提
請你設計出客戶管理的規則
客戶的分類
客戶管理規則
分工協作
銷售管理中常見的問題
小組討論
不要滿足你頭腦中的別人
請你正確地引導張明
不要主觀臆測，以已推人
決策人拒絕采購，你會怎麼做？
決不輕易放棄任何潛在客戶
你會如何看待他？
請你引導張明
社會比較
客戶拒絕的是什麼?
當客戶給你撒謊時，你會怎麼做？
你覺得怎麼辦？
你如何看待這個客戶的態度?
客戶的態度是由銷售來引導的

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