某園區招商與規劃建議課件(PPT 57頁)
議程
軟件園三期與昆山園區招商與規劃建議
對國家軟件出口基地建設內容的谘詢意見
上海浦東軟件園發展規劃項目 第三階段報告 －園區招商與規劃建議－
通過前期對目標客戶市場前景和浦東軟件園匹配程度的分析，軟件園目標客戶主要有以下四種類型
以出口為主的軟件開發企業：規模普遍偏小，集中在中心城市，未來的行業整合將使大企業的數量和人員規模增長速度超過行業平均水平
這類企業可分為四種類型
其中大型本土軟件外包出口企業和跨國公司軟件開發中心是中國軟件出口的主力軍
芯片設計企業：2002年底中國芯片設計企業接近400家，總體來說企業規模很小，集中在中心城市，三資廠商占主導地位
中國芯片設計企業大致可分為五種運作模式
國內芯片設計行業還處於非常初級的階段，全球市場的領導者尚未大規模進入中國市場
在各種類型的IDC服務商中，電信運營商占有最大的市場份額
為了縮小投資規模和避免與電信運營商發生全麵競爭，非電信級IDC服務商大多采取租用電信級IDC服務商的基礎設施的方式開展業務
因此電信級IDC服務商和少數實力雄厚的非電信級IDC服務商是軟件園的主要目標客戶
業務流程服務一般分為兩大類：客戶關係管理（交互中心）和企業共享服務
客戶交互中心作為麵向用戶的綜合性“客戶服務中心 ”，應用於多個行業
各類客戶對軟件園的關鍵選擇標準主要體現在七個方麵
與國內主要的軟件園相比，浦東三期軟件出口基地具有18新利真人网
、園區環境、貼近市場和一定的政策優勢，昆山的優勢體現在降低成本和地方特殊政策上
與國內主要的軟件園相比，浦東三期軟件出口基地具有18新利真人网
、園區環境、貼近市場和一定的政策優勢，昆山的優勢體現在降低成本和地方特殊政策上（續）
根據目標客戶選擇軟件園的關鍵選擇標準，三期和昆山園區憑借各自的優勢對他們產生不同的吸引力
總體而言，軟件園三期出口基地對出口為主的軟件開發企業、芯片設計企業和高端的流程服務企業有較大吸引力，昆山園區對低端的流程服務企業較有吸引力
出口為主的大型軟件開發企業：18新利真人网
、貼近市場和園區環境是最關鍵的三個選址標準，軟件園應提供高標準國際化的園區環境和專業高效的服務質量
出口為主的小型軟件開發企業：優惠政策、貼近市場和降低成本是最關鍵的三個選址標準，軟件園應提供經濟實用的辦公環境和實質性的共享服務
大型芯片設計企業：18新利真人网
、產業聚集和園區環境是最關鍵的三個選址標準，軟件園應加強園區芯片企業聚集效應、提供高標準國際化的園區環境和專業高效的服務質量
小型芯片設計企業：優惠政策、產業聚集和降低成本是最關鍵的三個選址標準，軟件園應加強園區芯片企業聚集效應、提供經濟實用的辦公環境和實質性的共享服務
電信級和大型非電信級IDC：園區環境、降低成本和18新利真人网
是最關鍵的三個選址標準，軟件園應保證大容量穩定的寬帶和電力設施，並提供合理的地產成本
高端的流程服務企業：18新利真人网
、園區環境和貼近市場是最關鍵的三個選址標準，軟件園應保證大容量穩定的電信設施，創造良好的園區環境
低端的流程服務企業：降低成本、18新利真人网
、園區環境是最關鍵的三個選址標準，軟件園應並提供合理的地產成本，並保證通信設施的暢通
軟件園的招商將實現企業的效益目標和產業發展目標，而不同企業對招商目標有不同貢獻
軟件園應根據目標客戶對招商目標的貢獻劃分其重要性
同時結合軟件園對目標客戶的吸引力確定三期園區的大客戶、一般客戶和昆山園區的目標客戶
在製訂招商的活動計劃中，根據目標集中度和道理說服度兩個方麵對大客戶和一般客戶選擇不同的組合
對於大客戶，軟件園可通過四種明確的渠道，采取針對性的措施展開招商工作
為了提高對關鍵大客戶的吸引力，軟件園在招商手段和租金製訂上應加強靈活性
此外，三期還應綜合考慮園區租售麵積總供應量以及各類企業可能進園的數量設定大客戶和一般客戶招商的比例，以指導招商和規劃工作
昆山園區周邊的 IT製造業基地初具規模，已經形成“電子昆山” ，其軟件發展與製造產業密不可分
根據昆山的產業發展狀況，入駐昆山軟件園的企業中除了軟件企業之外還會有很大一部分屬於非製造型企業
軟件園在招商過程中應該突出昆山的優勢，同時通過增值服務或戰略結盟彌補弱勢
在園區規劃方麵，一二期規劃中存在一些有待改進的地方
三期規劃應當充分考慮園區企業業務發展和員工生活的需求
同時把大客戶和一般客戶的需求特點體現在園區形態規劃的功能分區和規劃要素上，特別要注重跨國公司客戶對辦公設施、公共和市政配套的特殊要求
為了實現國家建設軟件出口基地的目標，上海軟件園提出了“兩網兩平台一中心”的建設構想
以軟件出口技術服務平台為基地內企業提供基礎技術服務
需保證軟件出口技術服務平台的服務定位
通過軟件出口業務管理平台落實國家對軟件出口企業的鼓勵政策，並為基地內出口企業提供一係列服務
軟件出口業務管理平台應協調好與政府職能的關係，明確運作方法
建設境外接包網絡以開拓針對美、日、歐市場的渠道
建立起必需的能力是擁有強大境外接包網絡的前提條件
建立起必需的能力是擁有強大境外接包網絡的前提條件（續）
建立境內分包開發網絡發揮地區軟件企業開發能力
高級的軟件開發管理方法對建立境內分包開發網絡必不可少
浦東軟件園必須明確“兩網兩平台”各主要功能的運作實體，保證這些工作的落實
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