某軟膏上市方案(ppt 18頁)

一、 配送（進骨通送軟膏）輔貨方案
二、 市場管理方案
三、 上市傳播方案

配送辦法建議：
時 間：1999年12月——2000年1月（2個月）
原 則：大醫院贈送由業務員協助經銷商完成。
藥店、一般醫院由經銷商按比例配送。
配送比例：
大醫院由業務員提名，各部部長確認，公司核批。
一家醫院贈送2-3箱/月。
一般醫院、廠礦、專科醫院2件骨通配送1箱。
藥店進1中盒骨通配送4小盒。
要 求：
除贈送外，所有配送一律按廠價向經銷商、批發商先收費，待活動結束後統一退費。
經銷商、批發商亦按廠價向終端先收費，待活動結束後統一退費。
輔貨方式：
從1999年12月起，由業務員向經銷商、批發商做宣傳，介紹活動詳情，並對進骨通的商家實行配送。
在活動期間召開的產品定貨會、答謝會上，做消痔軟膏的上市宣傳，並對進骨通的商家實行配送。

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