基於期望理論的企業商務談判研究(PDF 47頁)

目錄
第一章緒論．9
1．1課題來源．9
1．2課題研究的目的和意義9
1．3國內外研究概況．．10
1．3，1國外研究概況．．10
1．3．2國內研究概況．．10
1．4論文的主要研究內容。11
第二章兩種不確定條件下的決策理論：預期效用理論和期望理論．12
2．1預期效用理論(Expected utility theory)12
2．2期望理論(Prospect theory)14
一、期望理論。。14
第三章幾種與企業談判有關的理論．．2l
3．1博弈論與商務談判。2l
3．2需求層次論與商務談判．．22
3．2公平理論與商務談判24
第四章基於期望理論的企業談判模型的建立26
4．1商務談判中價格形成的博弈過程27
4．2基於期望理論的討價還價模型建立．．27
4．3關於談判僵局的出現和分析．．32
第五章：對基於期望理論談判模型的案例分析36
第六章結論和展望．43
參考文獻44
致謝46

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