國際商務談判實務與技藝講課大綱(PPT 50頁)

第一節 緒 論
一、 國際商務談判的概述
二、 國際商務談判的分類
三、 商務談判學中的主要理論
第二節 商務談判的準備工作
一、 談判前的調查研究
二、 談判方案的製定
三 、談判隊伍的組織和其他方麵的準備
第三節 商務談判的程序及藝術
一、 商談開始階段
二、實質性談判階段
三、成交階段
第四節 商務談判的策略
一、預防性策略
二、處理性策略
三、綜合性策略

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