國際商務談判培訓課程(PPT 59頁)

國際商務談判第一講
課程考核
視頻：談判的重要性
第一章
第一節 談判概述
討論
第二節 什麼是談判
國際商務談判的特點
第三節 衝突與談判
衝突的類型：
第四節 利益差異與談判
國際談判理論的發展脈絡
　現代國際談判分類
問題：哪些因素會影響談判？
哪些因素會影響國際談判？
國際談判的研究方法
中國古代的談判思想
案例導入
晏子出使楚國
商鞅三見秦孝公
第一節 談判中對立統一的哲學思想
第二節 中國古代談判思想中的軍事戰略思想
案例研究分析
文化差異與國際商務談判
導入案例一
導入案例二
導入案例三
思考：案例四
答案
討論：什麼是文化？
東西方文化差異與商務談判－－以日美為例
日美談判風格差異
討論：案例
案例結論
日美談判總結
文化差異中的肢體語言
不同國家的談判特點
羅傑·道森(Roger. Dawson)

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