商務談判的流程概述課件(PPT 79頁)

第四章 商務談判的過程
第一節 商務談判開局階段
開局階段的基本任務
案例—中美破冰之旅
對具體問題——4P進行說明
開場陳述
實訓目的:通過實訓,學習運用營造談判氣氛的技巧,保證商務談判的順利進行
實訓目的:通過實訓,學習使用正確的方式進行談判意圖的陳述
第二節 商務談判磋商階段
案例—價格磋商是談判的需要
案例點評
磋商階段的流程
磋商階段的基本任務
報價需考慮的因素
報價的方法
案例—愛迪生賣技術
價格解評的方法
你該怎麼辦？
報價技巧：減法與加法
第三節 報價階段的策略
案例—除法報價法
案例—加法報價法
報價技巧：先聲奪人與後發製人
報價技巧：敢於設定高目標
價格談判的五個步驟
談判認識上的五大誤區
讓步策略
第三節 商務談判成交階段
成交階段的判定
成交階段的任務
各種可能的談判結果
商務談判結束的方式
第三節 商務談判結束階段
簽約的六大要訣
談判實訓

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