招標師-招投標技巧(PPT 56頁)

一擊即中的投標技巧Bidding Skill
招投標的相關知識
招投標的分類
哪些項目必須進行招投標
關係社會公共利益、公共安全的基礎設施項目
關係社會公共利益、公眾安全的公用事業項目
使用國有資金投資項目
國家融資項目
使用國際組織或者外國政府資金的項目
項目規模的要求
議標不是招投標
政府采購
招投標流程
投標技巧
與招標方的前期接觸
策略分析之深入研究對招標采購具有影響力的四種人
行動計劃之建立信任關係
關係技巧四部曲
控標技巧
評標規則
評標的方法
對評標價的說明
評標價計算實例
案例分析：量身定做的招標文件
投標團隊的構成
招標文件的閱讀與理解
投標決策
投標項目的可行性研究
投標性質
競爭策略
報價水平
報價方法
投標文件的構成
投標文件的編製
編製投標文件注意事項
參加開標會議
開標程序
評標程序
評標時投標文件算術錯誤修正原則
未作實質性響應的投標文件
細微偏差
對投標文件的澄清與補正
講標要點
呈現技巧
說服你的評委
定標
中標通知
合同的簽署
招標合同的類型
合同的談判
最佳的交易
如何得到最佳的交易

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