招商加盟談判課件(PPT 30頁)

招商談判技巧係列一：做好角色定位
我們將招商談判分為五步
5w2H工具進行檢測
招商談判技巧二：如何看人下菜設計投資方案
銷售就是挖掘需求、創造需求、擴大需求的過程。
招商的關鍵在於挖掘客戶的需求，然後滿足和擴大他們的需求。
投資建議分析和設計
招商談判技巧三：克服招商談判中的四大心理障礙-
障礙一：懼高心理
障礙二：懼錢心理
障礙三：懼敗心理
障礙四：懼比心理
招商談判技巧四：如何主導、打岔、迎合和鋪墊
主導
打岔
迎合
鋪墊
招商談判技巧五：獨具一格的富有個人魅力的溝通語言
招商人員說話的語氣、語調、語速的差異，會導致不同的理解和結果。
體姿：決定營銷態度
禮儀：體現品牌高度
招商談判技巧六：學會看身體語言
綠燈
黃燈
紅燈
10大常見成交前的身體語言解碼
招商談判技巧結局：成交於最後一米

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