戰略客戶談判與專業收款技巧課程(PPT 44頁)

課程大綱
銷售談判前的準備
銷售談判總論
戰略客戶的談判技巧
專業收款技巧

戰略客戶談判與專業收款技巧
課程大綱
銷售談判前的準備
7月15日新聞：國企大事領導集體定
集體：“采購氛圍”的4類人
四種客戶類型的全腦圖形
A象限的慣用語及別人對他的評價
B象限的慣用語及別人對他的評價
C象限的慣用語及別人對他的評價
D象限的慣用語及別人對他的評價
銷售談判總論
為什麼學習談判技巧？
談判流程
大客戶采購5要素
需求
大客戶拓展的六個關鍵步驟
放鬆心情才能談
談判前的心理準備
談判前的幾種實用心態調整技巧
談判是一種投資
銷售談判結果判斷
結果：
戰略客戶的談判技巧
開局過招策略
中期策略
談判後期策略
談判次序技術的視頻研討
專業收款技巧
誤區一：賒銷等於銷售
誤區二：收回逾期賬款，必然會破壞客情關係。
寒冷的冬天
債務人怎麼想？
收款談判：常見客戶的拖延借口

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