汽車經銷商銷售團隊建設與管理講義(PPT 33頁)

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汽車經銷商銷售團隊建設與管理講義(PPT 33頁)內容簡介

銷售團隊建設與管理
目錄
1. 總論
1.1 銷售團隊在組織中的地位與作用
1.2 銷售團隊建設總體思路
2. 銷售團隊目標與使命
3. 銷售團隊架構與職責
3.1 銷售團隊架構
3.2 銷售團隊分工
4. 銷售團隊日常工作
4.1 銷售工作分類——業務
4.1 銷售工作分類——組織
4.2 銷售工作的項目化
5. 銷售流程與製度管理
5.1 OSB係統
5.2 OSB 流程
5.3 銷售支持製度
6. 銷售團隊HR管理
6.1 銷售團隊的招聘
6.3 銷售團隊的績效與薪酬管理
6.2 銷售團隊的培訓
6.3 銷售團隊的職業生涯規劃

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