如何撰寫IT項目建議書(ppt 40頁)

Proposal – 提出時機
?提出「建議權」以創造商談機會。
?承辦人「 沒有動靜」，為了向更高級的主管「 發動攻勢」。
?當客戶「猶豫不決」時。
?整理歸納「到現階段」的活動, 尋求「提前締約」。
當客戶提出要求時。
常見於大型標購案或複雜的係統購案
製作 Proposal 的注意事項
現況掌握
1.現階段, M.A.N. 的態度情況。
2. 是否掌握M.A.N.的主要需求 a. b. 　c. d. e....…？
3. M.A.N.對我方所提的解決方法是 　否認同 ?
4. 預算多少 ? 何時啟動?
5. 采購流程 ?
製 作 中
1. 約定提交時間。
2. 材料是否完備 ?
3. 書寫格式考量。
4. 協調本公司內部相關部　門, 以利支援。
提 出 後
1. 應及時對 M.A.N. 的反應　進行了解。
2. 是否有再度提出必要 ?
3. 要求「承諾」。

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