IT行業設備分銷代理商的運營模式(PPT 45頁)

目錄
IT產品渠道經營模式
IT產品渠道之間的競爭關係
IT產品分銷商渠道發展現狀
華盛天成分銷發展分析

渠道的作用是什麼
國內IT分銷模式產生和發展的原因
分銷商在渠道中的作用——資金信用支持
分銷商在渠道中的作用——“庫房”功能
分銷商在渠道中的作用——分銷網絡
分銷商在渠道中的作用——專業的分銷經驗
分銷商在渠道中的作用——提供培訓和支持
IT設備渠道的三種經營模式
直銷模式
傳統分銷模式
扁平化經營模式
IT行業供應鏈模式的演進
IT產品渠道之間的特點
生產商與分銷商之間的競爭關係
分銷商與分銷商之間的競爭關係
生產商、分銷商及中小經銷商之間的競爭關係
中小經銷商與中小經銷商之間的競爭關係
各類競爭主體的競爭定位
整合與合作
IT用戶需求的具體變化信息
中國IT分銷業務發展的三個曆程
IT產品分銷商渠道發展現狀
IT產品渠道日趨扁平化發展
IT行業產能過剩導致的問題
IT行業渠道呈現多元化發展
IT產品分銷商對渠道管理難度越來越大
IT產品分銷商麵臨廠家出貨量和資金壓力
IT產品分銷商渠道發展變革
IT產品分銷商渠道扁平化作用
IT產品分銷商向增值渠道服務商發展
IT產品分銷商代理品牌多樣化的作用
IT產品分銷商做物流增值
背景資料
華盛天成四個發展階段
華盛天成的運營特點
全力打造成為IT綜合服務提供商
華盛天成經營模式的轉變

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