金牌銷售團隊建設與掌控學員版(PPT 67頁)

引言:金牌銷售經理的理念與精神
一個“中心”
兩個“基本點”
“三大理念”
突破------創新------實踐------
高績效營銷團隊應具有的十大特征
高績效營銷團隊建設的十大關鍵點
高績效營銷團隊建設的六大關係
<慧眼識珠>銷售團隊的招聘與組建
一.營銷18新利真人网 管理的目標和手段
三.招聘準備—如何製定甄選標準
四.招聘實施——招聘渠道選擇與評估
五.招聘評估與改善
如何進行有效的銷售培訓
一、銷售培訓體係結構
二、銷售培訓體係規劃
三、基礎課程體係的建設
基礎銷售技能
基礎知識的開發方法
基礎銷售技能的開發方法
四、核心技能課程的開發與運用
五、如何讓培訓體係轉起來
六、體係的變化和補充
銷售輔導 從心管理
輔導麵談引導技巧流程圖
高效的銷售代表管理循環
問題代表管理流程圖
探討——如何進行銷售業績管理
選擇——關鍵業績指標的步驟
清晰——關鍵業績指標
設計——激勵預算和激勵措施
機製——激勵機製組成部分
分解——激勵機製各組成部份可能的要素
調查——市場薪酬調查
基本工資——增幅的確定
基本收入——崗位基本年收入
重要領域——業績獎勵的確定方法
超指標獎勵——係數舉例
總收入——個人總收入
激勵機製的模擬
對不良行為的懲罰
<眾誌成城>
銷售團隊激勵的十大原則
“一個中心”
二個“基本點”
“三綱 ”
“四諦”
“七精進 ”
“十美德 ”
恭喜發財！

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