某公司該如何擺脫代理商危機(doc 9頁)

商人與商人之間的合作實際上是利益爭奪和相互利用的關係。一旦經營成本與風險兩個方麵有所突破，拋棄對方，亦是必然
　　商人之間的合作，完全是建立在利益基礎上的，同時，不斷地追求利益最大化，也是商人的本能。所以，商人與商人之間的合作，表麵上看來是在追求所謂的共贏和發展，實質是利益爭奪和互相利用的關係。一旦在經營成本及風險兩個方麵有所突破後，拋棄當初的合作夥伴，亦是必然。
　　在這個案例中，張軍前後出現了五個錯誤或是誤區：
　　教訓一，感情不能取代利益
　　且不說張軍後來采取的感情強化措施已經是亡羊補牢了，即便是一開始就采取感情維係的手段，其作用也是很有限的。在商業運行的過程中，與客戶之間的感情隻能起到錦上添花，很難起到雪中送炭的作用。商人之間，往來的是利，而非感情。所謂謀事在人，成事在天，而天地無德，也是這個道理，世間萬事萬物的運行規律，不是以人的道德意識為轉移的，而是真真切切的客觀規律。商人之間的往來，說透了就是惟利是圖。利益是核心，感情隻是輔助的促進作用，僅此而已。

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