業績提升之招商會課件(PPT 53頁)

業績倍增 成交無極限
周策
提高業績的困惑
業績倍增的兩個方麵
拓客
這樣能拓到客人嗎
讓模特穿泳裝上街宣傳產品
通過內部資源整合提高單客的成交量即提高客單值讓業績倍增
什麼是客單值
顧客購買什麼
美容院提供的資源
通過資源整合，擴大消費寬度，提高客單值
舉例說明
提升26倍業績
挖掘消費深度
提高客單值使業績倍增
通過提高單客的消費頻率、消費金額來提高客單值
增加顧客消費的頻率
增加頻率的方法
增加顧客單筆消費金額
提升客單值的途徑
提高客單值的前提
按消費金額細分
時機、忠誠度、年齡
顧客細分結果
不同的顧客采取不同的提升方法
提升客單值×成交量=業績倍增
原一平成交秘訣
原一平的故事
徹底了解顧客的背景
知己知彼，百戰不殆
美容院業績倍增秘訣
要問的幾個問題
成交的核心是什麼
成交就是解決問題
問題產生需求
找出顧客的問題
成交的三步驟
成交中要做什麼
精神上的準備
體能上的準備
產品的知識準備
解除顧客抗拒點
預先解決顧客抗拒點
美容院業績=顧客消費頻率×消費金額×消費人數
業績倍增的核心
美容院如何提升業績
鑫策管理谘詢公司主推業績提升係列課程
每天進步一點點是卓越的開始每天創新一點點是領先的開始每天多做一點點是成功的開始

..............................