某新車上市培訓課件(PPT 75頁)

目錄
1、景逸LV產品推介
2、景逸LV競品分析
3、景逸LV市場分析
4、景逸LV銷售策略

景逸LV產品推介
為什麼不采用“景逸CROSS”的命名？
如何向客戶推薦景逸LV？
客戶的需求及應對策略
產品賣點
景逸LV賣點描述之歌
產品介紹話術套路
外觀
外觀RFABEC
內飾
內飾RFABEC
空間
空間RFABEC
動力
發動機RFABEC
安全
安全RFABEC
性價比
性價比RFABEC
景逸LV關鍵數據
競爭車型分析
產品市場競爭格局
競品格局
景逸LV VS LiVi攻擊點
鈑金超薄安全性太差
車太窄空間太小
懸掛為鑄鐵材料太硬脆
後鼓式製動器配置低
性價比太低
景逸LV VS驪威勁銳版競爭優勢
景逸LV VS 和悅RS攻擊點
鈑金薄工藝差
中控台像個恐怖骷髏
尾箱空間小利用率太低
後排腿部空間太小
車窄又高穩定性太差
內飾粗糙縫隙大
和悅RS與景逸LV對比說法
景逸LV銷售策略
銷售員個人角度
統一的思想認識
XL+V解讀
熱烈的喜愛景逸LV車型
景逸LV的銷售策略流程
獲得客戶信任4個方法
關注客戶利益策略
6個洽談成交策略

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