某通信公司營銷推廣項目直複營銷設計執行(PPT 37頁)

目錄
Offer匹配方法論
試點項目案例分析
理解營銷戰役目標客戶群
收集offer的創意
設計offer的評估模型
Offer的確定

中國聯通直複營銷世界風推廣項目
課程總述
Offer的定義
目錄
Offer匹配的方法論
收集offer的創意
設計offer的評估模型
評估並過濾offer
試點目標客戶群的確定（深圳）
試點目標客戶群的確定（寧波）
通過用量分析了解試點目標客戶需求
試點地區目標客戶的需求理解總結
創意啟發 – 國外篇
創意啟發 – 競爭對手
創意啟發 –目標客戶群市場方案選擇
創意啟發- 影響用戶購買CDMA的因素
聯通內部收集的新創意
Offer匹配和設計的指導原則
Offer評估因素分析
評估探討 – 聯通關注的評估因素
評估探討 – 聯通關注的評估因素 (續)
評估模型 – 最終確定的評估模型
具體Offer方案的確定
Focus Group的組織
Focus Group的內容
Focus Group 的介紹詞
通過Focus Group了解客戶購買傾向性
直複營銷渠道獲取CDMA新客戶的offer (深圳)
直複營銷渠道獲取CDMA新客戶的offer (寧波)
執行經驗

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