商業地產的操盤環節與招商策略(PPT 159頁)
內容提要
商業地產的基本概念
商業地產操盤的核心環節控製
商業地產與專業市場的業態
商業地產的招商策略
商業地產的招商案例的分析
中國房地產行業十大鏡像
商業地產的操盤環節與招商策略
內容提要
商業地產的基本概念
住宅開發的商業模式
商業地產的商業模式(1)
商業地產的商業模式(2)
商業地產的商業模式(3)
商業地產的五大特性
住宅地產麵臨的變革
3、中國流通行業主力業態
中國批發市場起源
市場發展缺乏創新，發展後勁不足。
市場發展的重大製約因素
中國專業（批發）市場的戰略性調整、創新與發展
提升商業地產價值的首要環節
終端為主，渠道製勝
選址現實中必須解決的四個缺乏
選址的基本原則
選址禁忌
商圈研究是核心
商圈的設定方法
商圈的劃分（不同業態的差異）
商圈分析的內容與步驟
商圈的零售飽和指數
效益分析主要內容
項目在時間和費用上分析的幾項原則
成本和費用及收益的比例關係
關於售鋪定價依據
（2）市場定價法
關於租鋪定價依據
（2）市場定價法
二、規劃設計的環節控製
成熟的模式
商業地產設計“七步走”
平麵和空間設計及 設計評審工作內容
工作內容2
工作內容3
工作內容4
工作內容5
工作內容6
工作內容7
工作內容8
工作內容9
工作內容10
工作內容11
工作內容12
三、招商策劃的環節控製
招商具有“三快三省”的特點
為招商實施打下良好的基礎
招商策略製定的內涵
招商隊伍是招商的工作的關鍵
從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方麵人才：
招商人員必須具備的基本素質
必須具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
招商人員的特殊素質
招商人員的培訓
招商的培訓主要有以下幾個方麵
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下
注意事項：
招商原則和準備過程
招商談判原則的確定
(一)招商談判的特點
2、 談判條件的原則性與靈活性
3、 談判口徑的一致性
(二) 招商談判的原則
招商談判的準備
主要包括：
（二）準備談判的依據
（三）組成談判小組
確定招商方式與渠道
項目發布會
經濟技術合作交流會
投資研討會
登門拜訪
案例：某農資專業市場招商路徑
（二）加大在市場宣傳推廣，為招商工作提供有力支持
（三）、會議招商活動
四）逐街啟動，全麵開花
（五）、人員推廣
行業協會及政府招商機構
多個渠道多一成勝算
第三部：製訂談判策略
招商洽談的目標可以分為三個等級
招商洽談的目的
招商人員的激勵
激勵方式主要有幾種
招商人員的考評
二、常規的招商流程
招商行動十二招
四、運營管理的環節控製
五、靈魂的環節控製—資本運營
商業地產的金融化時代已經到來
銀行選擇風險低、 收益高的住房按揭貸款業務
房地產信托基金浮出水麵
權益型的基金是必然的選擇
國內現有的信托主要是用於過橋籌款
ACM美國地產投資基金的數據
項公舞劍 、意在沛公！
探索理想的融資模式
跳板在哪裏？
‘傍大款’如何？
解決“短板” 跑步前進！
‘傍大款’一定要得！
頂級商業地產策劃與流程管理
2.目標購買者調研
3.品牌供應商調研
二.項目定位
三.基本VI（品牌視覺形象設計）
招商與銷售策略的構建
品牌形象與促銷策略
業態規劃與店鋪劃分是根本
項目商業定位的內涵
專業市場前期排期控製
案例：XXX商業步行街招商策略
一,招商目的
二,項目介紹
三,功能定位
四,項目優勢
6,設備優勢
五,平麵效果圖
六,招商原則
七,招商對象
八,招商要求
十,合作方式
案例分享
商城成功的因素
成功的商城關注要點
案例研討
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