A公司OTC部運作指導手冊(doc 10頁)

一、 OTC部能久遠嗎？－－機會分析
二、 OTC部能給A公司帶來什麼？－－部門定位
三、 OTC部是做什麼的？－－部門職能
四、 OTC部工作由誰來做？－－崗位設置
五、 OTC部怎樣做工作？－－經營方式
六、 如何對部門考核與結算?－－公司考評
七、 如何考核業務人員?－－內部分配

OTC部能久遠嗎？－－機會分析
　　一、美好的市場前景
　　某年，全國醫藥商業銷售超過1500億元，其中OTC類約占15％；同時，它還以每年10％的速度在增長 ；
　　二、巨大的本埠市場
　　據非官方統計，武漢醫藥市場上的零售藥店有近1500家；雖然這一數字有點過時或是誇張；但據九州通等操作零售終端多年的醫藥公司透露，規模大、經營善、信譽好的零售藥店也遠遠超過了600家；
　　三、規範的遊戲規則
　　經過醫藥流通市場的整改、GSP換證驗收，以及一輪輪血淋淋的價格搏殺之後，整個醫藥零售企業的經營者們日益理智和成熟，從而促成本行業的遊戲規則亦日漸規範，此時正是我們揮師突進的大好時機。

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