某房地產基地項目營銷總綱(PPT 145頁)

華夏幸福基業固安項目營銷總綱
基本思路
品牌案例研究
品牌定位
核心資源
品牌模式定位
品牌價值體係
營銷方向
項目解析
快速銷售帶來一定的銷售壓力
2010政策回顧
未來宏觀市場研判
北京土地市場
成交均價
北京土地市場整體分析
成交狀況分析
固安：未來市場價格天花板
選取原則
本案整體品質高，整體設計風格獨具特色，增加客戶體驗感
本案未來發展引導固安城區向北轉移，市政配套日趨完善
本案園林設計突出，產品線豐富，緊湊型產品與低密度產品相結合
本案所在區域成熟度高，配套需完善，整合推廣力度大
本案優勢在於體量大，產品線豐富，園林景觀設計更具特色
在2011年供應量猛增的市場環境下，如何引領固安市場，確立項目第一陣營的地位？
完成任務
樹立品牌
確定地位、完成任務、樹立品牌
項目SWOT分析
項目突破方向
營銷條件回顧
項目可歸檔為固安高端樓盤
本項目營銷策略總綱
前期報告回顧
前期北京南城和固安客戶調研分析結論
項目客戶定位
建立客戶AIO量表
基於AIO客群價值點分析
客戶購買驅動力分析-項目核心價值提煉
客戶能從我們這裏得到什麼
借助分析模型，產品細分，確定分類產品任務
以高拉低的主題思路就是抬高低密度產品單價，擠壓高層產品前期快速銷售
前緊後鬆，利於回款
推盤方向自西向東，開盤策略以高拉低，以低密度產品擠壓高密度產品快速銷售
利用開盤熱賣期迅速銷售
抓住旺季快速銷售
前緊後鬆，最大限度保障房源的快速去化
銷售尾期推出精品樓王，為本年度書寫完美句號，同時拉高售價，為來年做好鋪墊
推廣節點控製
按銷售額的1.5%的推廣預算，本項目約有2000萬預算費用用於推廣

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