客戶管理與專業化推銷流程(ppt 26頁)

目標客戶的來源
成交客戶管理方式：
客戶來源:
客戶來源:一、老客戶----加保\轉介
老客戶回訪的最佳武器
二、新客戶-----已拜訪過未簽單的客戶
拜訪的信心來自於——專業化推銷流程
市調表講解告知新產品事項
注意點：
為什麼要用建議書：
2007年營銷四大主題之四：專業化促成動作定型
展版四
購買訊號—客戶行為、態度有所改變時
購買訊號—客戶主動提出問題時
促成的技巧

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