某地產項目營銷策劃方案(doc 62頁)

第一部分 市場分析
1、宏觀經濟發展分析 2P
2、武漢房地產市場分析 4P
3、沌口片區房地產市場分析 5P
4、宏觀市場分析總結 6P
5、區域樓盤調研分析 7P
6、直接競爭樓盤對比分析 18P
7、區域內其他重要項目調研 19P
第二部分 項目分析
1、項目分析 21P
2、周邊環境 22P
3、項目產品分析 22P
4、項目SWOT分析 27P
5、項目針對性策略建議 29P
第三部分 項目定位
1、目標客戶定位 31P
2、項目形象定位 33P
3、項目企業品牌推廣主題定位 35P
4、價格定位分析 36P
第四部分 銷售策略
1、項目營銷模式 38P
2、項目營銷總綱 40P
3、項目各階段營銷策略 41P
4、促銷策略 42P
5、項目工程節點建議 43P
第五部分 推廣策略
1、推廣總策略 44P
2、項目分階段推廣策略 44P
3、宣傳推廣主要渠道 45P
4、目標客戶針對性推廣 46P
5、項目包裝策略 46P
6、宣傳推廣預算 49P
第六部分 現場銷售執行方案
1、銷售管理構架 51P
2、崗位職責 51P
3、工作製度 53P
4、禮儀規範 55P
5、電話接聽準則 56P
6、客戶接待準則 57P
7、客戶登記製度 57P
8、銷售接待流程 58P
9、業績判定及考核 60P
10、優秀員工獎與銷售冠軍獎 62P
11、激勵機製 62P


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