招商策劃與展會營銷宣傳課件(PPT 54頁)

任務5 招商策劃與展會營銷宣傳
一、招 商 策 劃
（一）招商策劃的內涵
觀眾
如何理解招展和招商的關係？
（二）建立目標觀眾數據庫
目標觀眾的信息收集？
目標觀眾可以轉變為參展商
（三）展會通訊與觀眾邀請函
（1）展訊提供的信息
（2）展訊的重要作用
（3）展訊可以包括哪些內容?
展訊可以包括哪些內容?
（4）為吸引顧客，展訊應當做到
2. 觀眾邀請函
觀眾邀請函
（2）觀眾邀請函的內容
第三屆中國防雷技術與產品展觀眾邀請函
（3）觀眾邀請函回執表
觀眾邀請函練習：
（4）展會招商方案
招商方案的基本內容
1.製定依據
2.招商分工
3.招商渠道
4.招商預算
5、招商宣傳推廣計劃
招商進度計劃
二、展會宣傳推廣策劃
（一）展會宣傳推廣的特點
（二）展會宣傳推廣的手段
展會宣傳推廣的手段
（三）製定展會宣傳推廣計劃的步驟
1、確定目標
2、投入
3、確定傳遞的信息用什麼來傳遞
4、用什麼來傳遞
5、效果評估

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