醫藥新利体育取现 -醫藥促銷策略(PPT 77頁)

第十三章 醫藥產品的促銷策略
第一節　醫藥促銷與醫藥促銷組合
第二節 醫藥人員推銷
第三節 醫藥廣告策略
第四節　醫藥公共關係推廣策略

一、醫藥促銷的含義
二、醫藥促銷的作用
三、醫藥促銷組合及其決策過程
各種促銷方式的優缺點比較
2、醫藥促銷組合的決策過程
四、醫藥促銷組合的影響因素
第二節 醫藥人員推銷
醫約促銷代表定位
(一)廣告的特點
二、醫藥廣告媒體及其選擇
四大廣告媒體優缺點比較
(二)醫藥廣告媒體的選擇
2．媒體的特征和費用
3．目標消費者的特性
4．市場的競爭情況
(三)醫藥廣告的設計原則
2．可及性原則
(四)醫藥廣告效果的測定
2、醫藥公共關係的特點
醫藥企業進行公共關係活動的主要方式
（四）建立企業的統一形象
(四)公益讚助
針對最終消費者的醫藥營業推廣
針對企業內部銷售人員的醫藥營業推廣

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