新通商房產營銷策略研究論文(DOC 29頁)

目 錄
1 研究背景和研究意義 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意義 2
2 理論綜述 3
2.1戰略營銷的3C模型 3
2.2 服務營銷的營銷組合策略 3
2.3 論文的研究方法和結構 4
2.3.1 論文的研究方法 4
2.3.2 論文的研究結構 4
3 新通商的戰略環境分析 6
3.1宏觀環境分析 6
3.2新通商自身分析 7
3.2.1新通商簡介既市場定位 7
3.2.2新通商的優勢分析 8
3.2.3新通商的劣勢 8
3.3 消費者市場分析 9
3.3.1 個人信息調查 10
3.3.2 消費者對中介的認可度調查 11
3.4 新通商的競爭者分析 12
3.4.1 競爭者的確定 12
3.4.2競爭戰略 12
4 新通商的營銷組合策略 13
4.1 產品策略 13
4.1.1 業務種類細分 13
4.1.2 服務帶來附加價值 13
4.2 價格策略 14
4.2.1 關於房價 14
4.2.2過戶費用 14
4.2.3 中介費 15
4.3 促銷策略 16
4.3.1 報紙廣告 17
4.3.2 網絡營銷 17
4.3.3 門店廣告宣傳 17
4.4 人員策略 18
4.4.1 人員招聘 18
4.4.2 人員培訓 18
4.5 公共關係營銷策略 18
4.5.1 定期開展社區活動 19
4.5.2 發行企業外刊 19
4.5.3 參加房地產交易會 19
致 謝 21
參考文獻 22


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