銷售渠道戰略及設計課件(PPT 47頁)

主要內容
一、分銷渠道戰略內涵
二、分銷渠道設計的影響因素
三、分銷渠道設計的意義和內容
四、分銷渠道設計的原則、方法和步驟
五、分銷渠道設計實驗

專題二分銷渠道戰略與分銷渠道設計經濟與管理係
教學目的
教學主要內容
營銷實戰：奮鬥嬌氣“襪”的分銷渠道設計
導入案例“太極福”分銷渠道之困
引言
一、分銷渠道戰略涵義
我國企業比較典型的分銷模式
分銷渠道設計任務——分銷渠道模式設計
分銷渠道基本結構
三、影響分銷渠道設計的因素
可口可樂的渠道模式
分銷策劃的思維路徑
（一）分銷渠道設計的原則
（二）分銷渠道設計的步驟
渠道設計步驟一：確定分銷目標明確分銷任務
步驟二：新利体育取现 環境分析
渠道設計步驟四：分銷渠道結構設計
分銷渠道結構設計
分配分銷渠道任務
分銷渠道開發的一般方法
五、分銷渠道設計實驗實訓
書麵作業

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