競爭性新利体育取现 戰略案例課件(PPT 126頁)

開篇案例
一、可口可樂——偶然的成功造就天然霸主
二、發財機會見者有份
三、從鐵板中尋找和製造裂縫
四、藍色軍團發動差別化之戰
五，產品定位——一針見血道出差異
五，產品定位——一針見血道出差異
六、新產品——掌握市場未來之手
六、新產品——掌握市場未來之手
七、進入新市場——爭先恐後
八，戰爭永遠在繼續
波特的五種競爭力模型
一、識別競爭者
從產品替代性識別競爭者 實例
從產品替代性識別競爭者 小思考
(二)從行業結構識別競爭者
決定行業結構的主要因素
同行業競爭中最重要的因素
供應商數量及產品差異程度
進入與流動障礙
退出與收縮障礙
成本結構
縱向一體化
全球經營
判定競爭者的戰略 實例
（二）分析競爭者的目標
分析競爭者的目標
三、評估競爭者的實力和反應
搜集信息
搜集信息 （實例）
分析評價 （實例）
營銷技能　關注競爭者的動態內容
（二）預測競爭者的反應模式
競爭者行動預測指標
競爭者行動預測指標（續）
預測競爭者的反應模式
四、進攻與回避對象的選擇
（一）顧客價值分析
顧客滿意度的指標
顧客滿意度的指標（續）
相對於競爭對手，你的優勢在何處？
怎樣利用上表
（二）確定攻擊對象和回避對象
公司競爭地位變化的主要指標
公司競爭地位變化的主要指標（續）
（三）企業市場競爭的戰略原則
1、優質競爭戰略
2、低成本競爭戰略
企業市場競爭的戰略原則
企業市場競爭的戰略
案例：美國西南航空公司的競爭戰略分析
一、公司在創立初就明確公司的發展戰略和目標市場
二、公司明白比競爭對手強的方麵在於
三、與競爭對手一樣的方麵在於
四、比競爭對手弱的方麵在於：
五、不可複製的公司戰略
第二節　競爭性地位的分析與競爭戰略
按不同競爭地位劃分的企業類型
一、競爭性地位的分析［1］
一、競爭性地位的分析［2］
假設的市場結構
二、市場領導者戰略
各行業的市場領先者
保護市場占有率策略
各行業市場挑戰者
1.確定策略目標和挑戰對象
本章結構提示

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