分銷渠道策略案例(PPT 47頁)

新利体育取现 學
案例：康師傅回應斷貨風波 稱消費者支持方便麵漲價
康師傅斷貨家樂福調查：家樂福要拿提價返點遭拒
康師傅方便麵“斷供”家樂福 漲價僅是導火索
本章學習目標和內容
中國改革後的產品分銷渠道
供應鏈型物流的演化
第一節 分銷渠道概述
是否使用中間商的經濟效益比較
提 問
二、分銷渠道的模式
消費品分銷渠道長度模式
產業用品分銷渠道長度模式
（二）分銷渠道的寬度模式P.344
寬渠道與窄渠道
第二節 分銷渠道決策
（一）分析分銷渠道設計的影響因素
（三）規定渠道成員的權利和義務
（四）對渠道設計方案的評估
兩種渠道方案的經濟性比較
二、分銷渠道管理決策P.347
（二）激勵渠道成員
第三節 批發商業與零售商業
批發商主要有三種類型
二、零售商業P.356-359
（二）零售業態的類型
大型購物中心 -- Mall
（三）未來的三大勢力
第四節 物流決策P.360-370
物流的起源與發展
二、物流目標的確定
三、物流決策
物流的分類
世界第三方物流企業前10強經營管理模式
物流管理的信息技術
物流管理增加價值的作用(Value-Added Role)

沃爾瑪中國區副總裁李成傑的紀實訪談
視 頻

..............................