分銷渠道策略講義課件(PPT 56頁)

主要內容
第一節 分銷渠道的職能與類型
第二節 分銷渠道策略
第三節　渠道行為和渠道組織
第四節 批發與零售

第十二章　分銷渠道決策
成功案例
分銷渠道作用:節約社會勞動與成本
分銷鏈示意圖
按渠道層次消費品分銷渠道分為
三 分銷渠道的主要模式
消費品分銷渠道基本模式
消費品分銷渠道設計模式
模式2 網絡銷售---娃哈哈和康師傅
模式3 平台式銷售---可口可樂
模式4 農貿批發市場向周邊自然輻射
四種主要的複合型銷售模式
分銷渠道的設計原則
Nike根據商店類型的選擇性分銷
按渠道分類的交易成本
目前分銷渠道管理最大的難點和問題

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